【经销】升华：做广大经销商的坚实后盾

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    升华：做广大经销商的坚实后盾

随着市场竞争日趋白热化，品牌要想留住经销商，尤其是优质经销商，必须要在“服务”上花心思、下功夫，对症下药式地帮助经销商解决营销推广、渠道拓展和维护方面的难题。拥有15年发展历史的升华陶瓷，2013年，着重在经销商服务上开展创新，加快发展动力。

　　升华陶瓷品牌总经理芦志刚介绍，升华陶瓷2013年的工作重心，放在了产品更新、团队培训、产品宣传及终端ipad展示系统应用四大方面。2013年已经走过了三分之二，升华陶瓷的“用心”，成效在下半年已经开始逐渐呈现，老品牌的新生命力正在焕发。

　　要想做好一个品牌，大家拥有共同的价值观显得非常重要，这是一个品牌在市场冲锋陷阵时保持步调一致的重要保障。升华陶瓷在今年以来，首先加大了全国终端的培训。“在给终端培训前，我们厂家的销售团队已经集中进行了3次定期培训。为了保证和巩固培训效果，我们还配备相关的考核机制。”芦志刚介绍。

　　升华陶瓷的终端培训，有针对导购产品知识和推销技巧的内容，针对终端职业经理人的职场规划等方面的培训，经销商老板如何带领团队做团购。通过这样有针对性的培训，提高了整个团队的认知度和忠诚度。为了规范终端，升华陶瓷在今年也自行编撰了《终端人员营销手册》、《渠道开拓》和《工作流程指南》等资料。

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