【经销】迷茫的经销商 经销

    迷茫的经销商 经销

在终端跑，听得最多的，就是经销商吐槽。开工后，电话给销区工作站的同事拜年，顺便问问他开年跑市场的情况，他说，其他没什么变化，就是吐槽的人更多了。不少经销商对于未来的发展，越来越感迷茫。细究其原因，归纳起来就是一句话，这世界变化太快，越来越把不准脉。拆分开来，主要有四个方面。

　　一是卖场越来越多，不知该进驻哪家。虽然互联网时代，电商对实体店面的冲击已被渲染得五彩斑斓，建材卖场的倒闭也时有耳闻，但丝毫不影响终端新建材卖场的建设速度。商家不进驻新卖场，担心市场被其他人占领;进驻新卖场，成本是个问题，能否盈利更是大问题。有些地方卖场还有霸王条款，进驻a家就不能进驻b家，更为商家的抉择增添了痛苦。而一些新入行的经销商，看不准行情，入错场子被套牢，进退两难的案例，也不是没有。

　　二是品牌越来越多，不知该代理哪家。即使是一线城市市场，实力强的经销商最多也不过十来个。实力强的经销商在发展中也许也迷茫，但最痛苦的，莫过于想成长，却找不着门路的经销商。他们想代理大一些的品牌，好一些的品牌，却达不到代理要求;能够选择的那些不设门槛的牌子，又不知道哪些有发展潜力，瞅不准跟着谁走更有前途。万一没挑准，那个牌子垮掉了，自己的全副身家赔进去，也不是不可能。

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