【经销】利华：帮经销商把砖“贴”到消费者墙上

    利华：帮经销商把砖“贴”到消费者墙上

“货虽然卖出去了，但到年底还一直在仓库中，这不能算是把砖卖掉了。只有帮助经销商把砖贴到消费者墙上，才能说是成功了”。利华集团营销总经理王华提出。

　　利华集团关注经销商共赢发展，首先从产品结构变革开始。利华产品改变了以前一个系列有百款产品的纵向发展结构模式，实现了产品多元化横向发展，产品结构逐渐调整为瓷片、抛光砖、大理石、微晶石、仿古砖、纯色砖、柔抛砖和超晶石等“九大系列，九大规格”的“九九盈利”的多元化发展模式。

　　在营销上，利华着眼于帮助经销商赢在终端，首先进行了集团销售部、市场部的管理体制变革：加大市场部终端活动的策划力度，增设区域副经理，专职做好客户服务工作，到终端市场培训、带动经销商进行常态促销方式、品牌联盟、蓄池营销、概念爆破等体验式营销，帮助区域经销商卖砖。

　　此外，利华陶瓷陶博会期间惊喜不断：耗资2000多万元打造的5000多平方米的七星级展厅将正式亮相;同时，将会推出具有真正石材效果的效果网大理石和更加通透、更平的超晶石两大新系列产品。

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