【经销】瓷砖经销商“低调”生存秘诀

    瓷砖经销商“低调”生存秘诀

瓷砖行业近两年市场的前似乎并不好挣了，不少的经销商便想着新的花样去应对，其中不少是扩大代理规模，好高骛远引进各种新品牌，可实际收益的却很少，作为一枚会挣钱的瓷砖经销商不合格又怎么能谈得上优秀，不掌握“低调”的生存法则又怎么能有畅游市场。

切勿好高骛远

许多经销商经销商产品主线不明晰，好高骛远。手上现有的品牌不珍惜，总觉得对手经销的品牌比自己的好，每年忙于引进新品牌等，做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道，一个品牌真有那么容易做起来，经销商的日子就好过了，实际上到底有多难，经销商自己心里最清楚。

有些瓷砖经销商看到产品好销就向厂家多要货，积极备货、放肆压货，恨不得将市场完全占领。盲目求大、求快的后果就是价格体系混乱，倒、窜货横行，导致结果就是经销商多卖货反而少赚钱。厂家要求价格稳定、控制货物流向的目的，就是帮助经销商赚取稳定的利润和长久的利润，经销商要配合厂家，不要有任何讨价还价的想法。

努力提升自我

瓷砖经销商每天必做的七件事是什么?是产品、学习、分享(讲计划)、跟进客户、服务团队、咨询上级、自我激励，做完这七件事你就是合格的经销商。传统认为，好的经销商是资金实力强，规模大，分销能力强，与卖场的关系好，控制账款能力好，市场主动性高等。但问题是你看好别人，别人未必把你当盘菜，甚至可能以合作的名义签下你的产品后“雪藏”你。同时，只要厂商有明确的“同生共长”意识，有效协作，新的、小的经销商能成为迅速成为动销能力强的经销商。

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