【经销】经销商如何做好净水器市场 厂家支持很重要

    经销商如何做好净水器市场 厂家支持很重要

水对我们人体的重要性无需我们再讨论，如何做好净水器市场呢?老百姓同样知道现在水污染的程度，自来水已不能直接饮用。可是净水器终端销量虽不断攀升但并没有出现与水污染相对应的火爆，净水产品普及率极低。经销商大多惨淡经营甚至亏钱维持，当然原因很多莫衷一是，很大程度上和净水机厂家的支持有很大关系!

净水行业区别于传统家电行业，不是经销商朋友有钱有资源就能做。净水行业的特点决定了经销商需要具备很多传统行业不需要的素质要求。比如净水相关的知识，很多专卖店尤其是大型商超里面净水柜台的导购根本说不清净水器是什么东西，也说不清使用净水器的好处以及如何科学合理的使用净水器。为了成单导购员一味的夸大、忽悠，顾客怎么敢放心的把净水器抱回家?

许多有意识购买净水器的朋友询问几家专卖店后就不了了之了，夸大忽悠的“恐吓式”销售方法吓怕了消费者。净水器不是抱回家就没事了，还需要定期的维护以及更换滤芯，没有多少经销商朋友把售后做的很到位的，都在急于销售而忽略必要和超出顾客想象的售后服务等等一系列原因制约着净水行业的发展。

帮助经销商赚钱成为行业发展必须解决的重大问题，为全面深入的了解问题，探寻根本原因，在走访经销商的过程中逐步调整公司的战略方向。从净水企业整理品牌形象塑造调整为深入一线去、走到经销商朋友中去，同时设立直营店在实践中总结，再把总结的经验用于实践。在把全国经销商销售、活动、宣传、售后中常用的方法汇编成方案分享给净水行业的每一位经销商，让前辈们的宝贵经验发挥出更大的价值。

净水行业是个良心行业，事关消费者的身体健康，必须以严谨的态度来做事情。直接面对客户的群体是净水企业的经销商，切实有效的提高经销商的专业素养是企业着重做的事情。不仅为净水经销商负责，更为消费者负责。

严格细致的培训只是企业扶持经销商的第一步，如何让经销商产生二次订单并持续下去也是一直思考的问题。为此企业常规化邀请行业专家为团队授课，打造团队的深度。邀请资深经销商为企业团队做讲座，传授丰富的行业经验，紧密参与营销工作把握市场动态。

首先深度打造执行力强的团队，这样面对不同区域反馈回来的信息，必须以最快的速度做出正确的反应。对于经销商反映的问题务必做到限制时间内给答案。尤其是关于销售的支持，滨思特净水器特地从一线挑选人员组建一支营销策划团队，三人一组负责对经销商进行系列性问题搜集，并给出一份经销商朋友的分析说明表然后给出建议采用的销售模式。分析表会体现出经销朋友的综合素质以及可深度开发资源的情况说明书，以此制定出符合经销商可操作的销售方案。

建议不同的经销商朋友根据自身情况分别采用专卖店形式或公司化运作方式销售，是按传统模式主做家用机还是采用企业集成独创商用型销售模式，是适合深度的分销渠道模式还是直接面对终端顾客的零售模式。维护好老客户远比不停的开发新客户轻松，是企业要指导经销商的策略，脱离传统家电的思路，认真的做好客户管理，做好滤芯更换服务的同时赢得顾客的转介绍。让便捷化的产品设计理念体现在产品上，帮助经销商更准确的把握客户的选择心理，让净水器走入寻常百姓家，与国人共享安全的引用水。

来源：滨思特净水器

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