【经销】卫浴洁具在运销的道路上核心价值非常重要

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    卫浴洁具在运销的道路上核心价值非常重要

大经销商有助于企业快速地开拓卫浴产品市场，或者推进产品在当地市场的销售，但不可否认，大经销商也存在“店大欺厂”的现象，有的厂家为了稳住“大”经销商，防止其“叛变”，往往对“大”经销商委曲求全。“此类事件在行业中时有发生。”卫浴行业实战型整合营销咨询专家。

就目前市场状况来看，大经销商往往依托自身在当地市场的影响，以此来要挟企业给予更多的市场支持和优惠政策，企业往往也不得不给予高于同类经销商或是其他企业的优惠政策，以及一些市场支持政策。这样，厂家和大经销商之间就形成了不平等的条约。

有行业人士表示，在企业发展过程中必定需要有所付出，企业要解决此类问题，应该从自身出发。企业要建立自身的核心竞争力，促使大经商无他选择，厂商之间才能形成共谋发展的局面。从厂商合作的基础来说，厂家必须解决产品这个核心问题，企业必须弄清楚与经销商合作的核心基础是产品，产品好、质量稳定才是根本。

许多人认为现在很多卫浴产品厂家，总以为弄一个先进的概念、超前的理念，来忽悠经销商就可以了，但是现今时代，产品才是根本，厂家应该在产品品质和创新上多下工夫。苹果手机正是因为研究透消费者需求，从而从产品本身出发，以设计、技术来捕获经销商和消费者的心。到目前为止还没有听说哪一个苹果经销商来要挟苹果公司。

企业在卫浴产品花色、质量、品牌、价格和服务等方面，随着市场经济发展，不断地去改进和发展，以满足经销商的需求。对于经销商来讲，企业产品能够给他带来利益，他就会坚持代理这个品牌。

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