【经销】中国建博会特辑贝克洛门窗：以品牌牵线，与经销商合作共赢

    中国建博会特辑贝克洛门窗：以品牌牵线，与经销商合作共赢

7月9日,作为“亚洲建材no1展”的中国建博会已经火热进行到第2天，展会现场依然一片火爆景象，参展人络绎不绝，人参展企业达2500余家，更有106个国家和地区的专业观众前来参展，人气持续升温。其中在展馆现场，贝克洛门窗有限公司受到了博览会现场同行的欢迎和专业观众的认可。

据了解，贝克洛幕墙门窗系统始于2002年，是亚太地区领先的系统门窗供应商，专注于为不同建筑应用环境外立面的门窗及户外结构提供产品应用解决方案。在今年的展会上，贝克洛带来了什么干货？记者采访了贝克洛零售总监康军，让康总为我们揭晓谜底。

贝克洛门窗零售总监康军（左）

产品是决定渠道的核心

产品是企业说话的眼睛，是企业的灵魂。康总表示：“以往展会都是以传统和纯粹的招商方式为主，在市场的不断演变情况下，纯粹以招商为目的的展会越来越少。”贝克洛的招商不是单纯的招揽经销商以扩充渠道，而是想以招商的方式，选择适合经营贝洛克产品的人群。但产品质量好坏，决定着经销商是否需要代理产品的基本要求。在建材市场持续火热的情况下，贝克洛以全球化的系统材料研发和供应链采购管理体系，为建材带来了具有前瞻性和可持续性的发展产品，为消费者带来全新的生活体验。同时也为经销商合作共赢的奠定基础。

产品与客户并存

新零售是近来的热门话题，是人们对零售行业的一个新阶段的探索。大家都莫敢落后他人，生怕错失良机，丢了阵地。对此，康总也提出了心中的看法，“门窗行业本身是一个传统的产业，以门窗的应用环境就知道它应该怎样去做，新零售是否适合整个家装行业有待考证。”贝克洛会依据市场和客户消费等消费群体的变化去调整市场策略拥抱市场。“无论是哪个品牌，哪个行业，真正的做好营销是离不开客户群体的。”客户需求是首位，产品能够给客户带来怎样的价值，是否做到了客户心里的价值期望？这将决定了企业能否在市场中站稳脚跟。这也是贝克洛在新零售上，不断地坚持产品创新，调整产业结构，引进国外先进的技术，这样才为消费群体带来全新的生活方式，在市场大潮中立足不败之地。

康总由衷地说道，“贝克洛的产品是以研发、技术为核心的，从产品的品质，质量、美观度都领先于国内的大部分产品，所以这么多年贝克洛在业界的口碑都很好，包括很多消费人群，发自内心对产品的赞美。”这得益于贝克洛不断沉淀用心做产品，产品本身就会说话，有好技术沉淀的产品，就能够打动人心。

招商：双向选择

从企业发展的角度来讲，招商不是的手段。贝克洛作为一个高端品牌，更多是挑选优质的经销商。整个经销商的实力和理念，将决定他是否能够运营好贝克洛这个品牌。贝克洛在招商上是一个双向的选择，整个品牌招商政策是开放的，贝克洛更重要的是去做品牌的传播，以讨论交流为主，选择有实力、有经营理念、有资源的经销商，康总衷心地说，希望每一个经营贝克洛的经销商都能够做出成绩，以达到一个共赢的局面。

整个2018年上半年贝克洛在市场上的表现势头强劲，也希望在下半年取得较好的成绩，为经销商带来更多的利益，这是康总对今年的展望。而针对往后的贝克洛管理上，康总表示将不断提高经营管理能力水平，开扩品牌市场，在传播上下功夫，去拥抱互联网时代，让贝克洛成为家喻户晓的有理念、有内涵的品牌。

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