【经销】智能锁千亿市场之际 什么样的经销商才最具“钱”途？

    智能锁千亿市场之际 什么样的经销商才最具“钱”途？

随着生活水平的不断提高，人们对生活品质的追求也日益加剧，智能化生活正逐渐渗透进我们生活的方方面面。而智能锁作为智能家居开拓市场的急先锋，已逐渐被越来越多的用户认可。

在机械锁时代，许多人都有丢失钥匙，而被防盗门拒之门外。或是加班回家发现钥匙落在办公室了，不得不返回办公室拿回钥匙。亦或逛街回来，大包小包地回到家门了，还要手忙脚乱地寻找钥匙开门等等遭遇和烦恼。

而智能锁的出现，就是要解决机械锁在使用过程中，因忘带钥匙或是经常丢失钥匙等诸多疼点和烦恼。智能锁可以通过指纹、密码、感应卡、远程app实现开锁，特别是指纹作为人独特的生物密码广泛运用在锁之上，让开门变得像用指纹打开iphone手机屏幕一样方便，极大的提升人们开锁的方便、快捷。

据数据显示，欧美电子锁占民用锁50%以上，韩国智能锁的普及率达80%以上，而智能锁在我国家庭的普及率不足3%，家用零售市场已到了爆发的临界点，特别是随着80、90后消费者逐渐步入婚姻的殿堂，及二手房装修的更新换代，对智能锁的需求也将进一步扩大。因此，有业内人士预计，未来十年内家庭用换锁零售市场每年将以至少30%的速度在增长。

快速增长的背后是巨大的市场支撑。中国约4.67亿商品住宅（不含小产权及农村住房），智能锁安装量每提升5%，就可以带来千万把销售量，产生约几百亿元的销售额。巨大的市场潜力，智能锁必将在未来十年成为最具市场前景的投资。

如此巨大市场，已经从事智能锁或正准备从事智能锁的朋友们，你们准备好了吗？智能锁销售大军中，各地代理商、经销商对智能锁的推动及普及绝对取到了不可替代的地位。那么，什么样的经销商才是未来最有前途的经销商呢？

1、组建销售团队型

一流的经销商建队伍、扩规模。二流的经销商做营销、搞策略。三流的经销商卖产品、拼价格。有远见卓识的经销商很注重人才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工工资超过自己的亲人。

2、明确目标进度型

他很清楚的知道自己要的市场、进度、时间、方式，并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步分解出无数个小目标，一个个的去击破。

3、营销动作层出不穷型

他还在年初的时候就已经制定好了今年一年的营销行动计划。每个季度，每个月该做什么，市场变化，他也会随着变化，一切围绕着市场，客户而行动，走在厂家前面。能把厂家实施的营销动作做得风生水起，更关键的是，他自己那一亩三分地已经被他精耕得丰收在望，而别的商家只剩下模仿的份。

4、注重店面形象型

他特别对堆头、展架、海报，很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达成自己的要求，是一个完美主义者。他不但注重自己的店面装修形象，更注重产品的形象，人员的形象，售后的形象，这样的经销商没有理由做不好市场。

5、规章制度完善型

规模扩大后，老板不再亲自做市场了。那么，老板每天要干些什么呢？制订规章制度、研究营销政策、对接有效资源。没有规矩不成方圆，有了制度就要按制度办事，这样管理起来就轻松得多。否则，事事请示，还不把自己忙得晕头转向。

6、忠诚恒久不变型

他一旦做了选择就不轻易放弃，他会和厂家合作2年、5年、10年以上，厂家做什么他就跟着做什么。他其实支持的是一个共同的梦想，他随时可以拉开衣袖，指着手腕说：你一刀从这里切下去，血管里面流出来的都是你们厂家品牌的血。这样的经销商能和厂家同生共死，厂家也会和他同舟共济，给予最大支持。

7、对市场有先见型

对市场的冷暖变化有先知先觉，并及时做好准备，未雨绸缪。例如某行业在两年前，有的经销商就预见到市场将会有一个回落洗牌期。那时就开始做好度过市场寒冬的准备，就不再扩大店面的规划，而是减支曾效，提高店面使用率，控制成本，精简人员、调整市场等。

智能锁市场目前发展快速，市场销售自然增长趋势强烈，类似野蛮生长期。但随之而来的也是市场竞争愈发激烈，消费者更加理性购买，如何做好公司顶层设计，产品定位、调整产品销售渠道、开拓新的客户群体等等，需要各大经销商重点研究并未雨绸缪！

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