【经销】誉辉邵阳经销商高金春在县城建店后销售额蹭蹭翻了六倍

    誉辉邵阳经销商高金春在县城建店后销售额蹭蹭翻了六倍

道县，位于湘、粤、桂三省结合部，素有“襟带两广，屏蔽三湘”之称，历来为湘南桂北物质集散地和兵家必争之地。处在东盟经济圈、泛珠三角经济圈、中部经济圈、泛北部湾“四大经济圈”的交汇叠加地，有承东启西、通南达北的枢纽作用，被称为“沿海的内地、内地的前沿”，是南方新崛起的重要交通枢纽。同时历史文化源远流长，有“天下谷源、理学圣地、神州陶本、人类始祖”的美誉。

那么，这样一个交通便捷、历史悠久的县级城市与誉辉陶瓷又将碰撞出什么样的情感火花?

伴随新型城镇化建设进程的加快，三四线城市释放出巨大的内需潜力，强劲的消费能力吸引了大批的一线品牌渠道下沉。那么瓷砖行业在小县城如何赢占大市场，瓷砖品牌在小县城怎样水土相服大有作为？来看看建品牌门店后业绩增长了六倍的誉辉·邵阳体验店掌舵人——高金春高总怎么说。

选好品牌

“道县这几年的经济发展突飞猛进，消费者对品质生活的要求日益提升，而随着交通配套的完善，物流成本有所降低，我们的运营成本也相较降低，县乡镇80、90后青年现在完全有能力消费一二线品牌。”对于县级市场的前景，高总非常看好。

好的市场还需选好品牌运作，为什么选择誉辉陶瓷？高总说：”首先大厂实力雄厚，誉辉12年深耕陶业，纯广东砖，品质稳定可靠。其次产品体系齐全，花色独特丰富。而且誉辉是高端品质中等价格，价格稳定，性价比超高，非常符合道县年轻消费者的购买标准。”

建品牌店

96年开始做陶瓷，高总摸爬滚打积累了丰富的建材销售经验和人脉资源。“其实誉辉陶瓷我们17年就接触了，觉得品牌和品质都不错。只不过当时品牌意识淡薄，只腾出30多平方摆放了一些样板，销售情况不稳定。经过这几年发展，在销区经理和公司领导的大力指引下，我认识到了品牌装店对品牌的重要性。不仅能系统化地陈列产品，而且精心设计的情景模拟区，能给客户真切舒适的购物体验，让客户感受品牌文化和美学生活。”

今年高总大魄力拿下当地现代家居标杆建材市场——福宁建材市场一栋三层旺铺组建誉辉道县体验店。自8月底验收完成至今，销售额蹭蹭翻了六倍，这就是品牌建店的力量。

做好服务

价格取胜的时代已经过去了，现在讲究的是品牌和服务。目前有很多一线大品牌下沉到县级渠道，但能不能做好本土服务这是致胜关键，门店经销商非常重要。

高总自建店后，经誉辉陶瓷总部培训帮扶，带领团队努力充当誉辉品牌文化的践行者。不局限在销售产品本身，而是帮助解决消费者在选用、购买、设计、安装、应用过程的一系列问题，为消费者提升整个家居的解决方案，努力践行誉辉“打造高品质人居生活”的品牌理念。“在这几个月建材市场组织的联盟活动销售业绩来看，我们誉辉陶瓷稳居行业第一，基本进店就能成交，口碑非常好，是不少装修公司指定的瓷砖品牌。这让我非常欣慰，对未来也充满信心。”高总表示。

从摆放样板到组建品牌门店，从单纯卖产品到场景体验营销，从卖货营销到服务营销，高总追求品质、积极求变，必将带领誉辉·道县体验店赢得消费者的青睐和更大的市场份额。

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