【经销】欧文莱经销商：我是如何一年做成当地前三的？

    欧文莱经销商：我是如何一年做成当地前三的？

当前,终端市场可以说进入了重新洗牌、重新选择的阶段,特别是当初籍着风口力量高速窜上现代砖高地的品牌,无论是品牌动向还是终端动作皆备受行业关注。

本期,小编有幸再度采访欧文莱经销商,与锦州经销商穆宝伟一同探讨当今形势下经销商发展的问题,思考终端竞争除却惯常打法之外,有无开辟“丛林”新法则的可能傻傻地学,傻傻地干,傻傻地一年赚几百万!

在遇见欧文莱之前,已经积累了多年高端瓷砖品牌操盘经验,是一位履历精彩,经验丰富的实干派。

”因此,2008年春季,穆宝伟与朋友合伙开了一家瓷砖卫浴的综合店,走上了自主创业的道路。

据了解,锦州欧文莱仅用七个月的时间,销售体量就神话一般地跻身当地一线阵营,从此稳居当地高端瓷砖领域前三位,成为欧文莱2018年年度新锐奖的最大黑马。

”选择欧文莱现代砖,穆宝伟表示这个决定比较特殊:“由于是二次创业,所以比较谨慎,深入了解了多个品牌,考虑到常规的大众型品牌要求资金量大,并且未来厂方给的销售任务也会很大,看着也许会有一定销量,但这其中也会有很多并无利润的单子,综合对比了一番,最终选定欧文莱现代砖。

”“在做欧文莱现代砖之前一直关注着这个品牌,包括我原本操盘的那个品牌,以及众多国内高端品牌的经销商也纷纷转向欧文莱,他们选择欧文莱肯定有一定的道理;而且,欧文莱极具竞争力的产品优势,以及厂家的全方位扶持,使我非常有信心做好,事实证明,目前的业绩也在稳步地增长。

对于终端发展成绩,穆宝伟提到:“目前大部分品牌都在下滑,能保持业绩的稳步增长与当初选择、聚焦欧文莱的原因一致,产品可以说是至关重要的因素。

”01以精细化产品打头阵专业化服务触动人心据介绍,锦州欧文莱在当地最好的市场红星美凯龙设立门店,优化升级后实用面积有300m²,以穆宝伟的话说是:“面积虽小,五脏俱全!

”欧文莱将人对瓷砖细微的主观感受转化成参数,把素色美学与现代制造技术结合,基于自然+现代元素的纹理,从灰度、光感度、防滑度、触感四大维度设计研发产品,为业主、设计师等消费群体提供优质、精细的产品。

”穆宝伟表示:“欧文莱的目标消费群体以具有独特的审美观、对美学有要求、有一定经济实力精英人群为主,大部分对价格不纠结,但相对的,他们对产品品质和细节要求分外高,欧文莱素色现代砖简约、时尚、精细的产品优势便展现出来了。

”据介绍,除了在常规的售前、售中、售后环节中提升服务意识,强化服务质量,锦州欧文莱还设置了名为“瓷砖管家”的增值服务,主要作用在于将瓷砖前端销售到后端施工监督管理的全环节服务打通。

凭借实打实的产品优势,以及通过渠道分类维护、设计师沙龙等系列活动,目前锦州欧文莱已与当地前端设计机构和当地前十的高端装饰公司建立了友好的合作关系,已有过合作的设计师超过半数成为了欧文莱的“铁粉”。

关于这一点,穆宝伟分享:当地市场一开始对欧文莱品牌还比较陌生,为了改善这一点,他运营起了欧文莱在当地的社群平台,在品牌总部的辅助下开始制作品牌传播内容,精准辐射设计师和潜在用户群体。

对于未来的发展,穆宝伟表示:“当前市场对经销商越来越有要求,有很多传统的大品牌都是处于维持状态,没有什么利润可言,并且有一部分已经在亏损状态,传统打法和思维已经失效了。

”他眼神坚定地说道:“其实当下有眼光的人也能看到机会,你只要掌握了好的产品、好的资源,要杀出一条特色化道路并不难,对于欧文莱而言现在正是优质资源整合的机遇期,有了品牌产品的坚实底气,我们并不惧怕打持久战。

”（本文图文由企业撰稿）图经销jingxiao相关"欧文莱经销商：我是如何一年做成当地前三的？

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