【经销】卫浴企业经销商除了“促销”还能做什么？

    卫浴企业经销商除了“促销”还能做什么？

第一、多参与配合卫浴企业的活动卫浴经销商要多参与卫浴企业的培训课程，多与不同区域的经销商互动，交流经验。

其次，每个卫浴企业都在不断总结自己竞争对手的优劣势，要知道企业的主要竞争对手，基本上也是经销商在终端市场中的主要竞争对手，知己知彼方能百战不殆;再次，可以获得更为系统的学习，因为随着卫浴市场竞争不断加剧，企业正在不断完善自己的销售和服务体系。

因为行业趋势和当地市场是有很大的区别，了解自己所在的区域卫浴市场动态主要要求：经销商要不断了解竞争对手的详细资料，产品、价格、促销、渠道，多去研究对手，了解市场，了解其它行业，在市场找到自己的一班人马，能够为自己介绍客户，能够多引荐人才等等。

第三、培养自己的独立自主不具备独立自主的经销商通常有以下几类：第一类，做代理时选择一个质量好、品牌影响力大的卫浴品牌，然后开个店，等着客户找上门来，这类通常称之为守株待兔式的经销商;作为经销商要知道品牌只有行业优势，并没有区域市场的绝对优势;所以作为卫浴经销商必须走出去才是王道。

第四、懂得合理的分配人员经销商要执掌一个卫浴品牌在一个城市的发展，需要导购、安装、售后服务等，但并不是卫浴经销商全部都要懂，什么都会做。

第五、培养自信凝结目标团队卫浴品牌是建立在高度的信心基础上的，充分的自信才会让团队和客户感受到品牌的存在，做任何品牌，首先要说服自己，连自己都说服不了，谈何品牌，谈何经营。

古人说乾坤之卦，乾为王道，坤为辅之道，促销等手段只能是辅助之道，虽有效果，但毕竟不能常用，唯有发展自身，强大自身在市场的竞争力，才能在市场中稳步向前，才是经营的王道。

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