【经销】2019年“经销商”想跨进“大商”行列 必备8大思维

    2019年“经销商”想跨进“大商”行列 必备8大思维

2019年“经销商”想跨进“大商”行列必备8大思维经销商怎样提升自己的层次从而跨进大经销商的行列？

事实的确如此，有很多小型公司老板过着舒适的生活，但从长远看，不发展、不突破就意味着死亡。

他一定是一个这样的人：有较大的野心，有强烈的成功渴望，精力充沛，积极向上，他时刻向着未来远大的前景而毫无畏惧地冲锋，并愈挫愈勇。

什么是品牌运营商，笔者认为，一个品牌运营商，应该具有两个特点：一个是拿到厂家的产品品牌后，并不单单把自己看成是一个“二道贩子”，仅仅是加点价卖出去，而是把自己当作厂家在当地市场的销售“操盘手”，把企业销售部门延伸的市场职能真正做好，学会策划市场，而不是对厂家等靠要，以致命运掌握在厂家手里。

有相当一部分经销商，是在创业初期，借助国家改革开放，投机倒把卖些“小路货”，或者偷税漏税，或者靠些跨区倒货、窜货等“小动作”而发家的，这些历史“原罪”行为在一定的时候，助长了经销商企业的成长。

但时至今日，随着国家法律、法规的相继出台和完善，靠“偷偷摸摸”来挣钱的行为越来越行不通了，因此，经销商要想做强做大，就必须从不规范到规范，做一个守法的经销商，更要做一个遵守游戏规则的经销商。

其实，这只是从规模分摊成本的角度来考虑，而从管理的块面来思考，就会发现，品类越多，管理的难度越大，承担的风险相应越高，尤其是代理渠道及团队等资源不能互补的产品时。

因此，与其做一个什么都经营的“杂家”，不如资源聚焦，做一个专业化的经销商，聚焦某一行业某一档次某一渠道的产品，做深做透，夯实基础。

经销商除了配送服务外，还可以通过提供市场调研、市场策划、终端促销执行、深度分销、协销等，提供产品延伸价值，不断地为自己的行为增值。

一些经销商老板，总是喜欢或者热衷于事无巨细，大小事都自己亲自操盘，以致感觉身心疲惫，精力不支。

其实，对于经销商来讲，未来的市场竞争，一定是团队的竞争，个人英雄主义时代已经过去了，单靠一个人的力量，无论智慧有多高，都不会做的很大。

要根据专业化的分工，适时引进职业经理人，要实现依“法“治企，而不是人情治企，要打造管理平台，要引入流程化、规范化的管理规章制度，要以企业“法律”的准绳来约束和要求所有员工的行为，避免对亲戚和“外来人”两个标准去考核和激励员工。

营销是价值链的有序、有效传递，经销商是连接厂家与下游客户的关键一环，但商品要想实现它的价值，光靠经销商的力量还远远不够。

必须要充分调动上游厂家及下游分销商、终端商的积极性，才能把产品销售好，才能持续挣钱、持久挣钱，而要想实现这一目的，一个核心的思想就是经销商必须坚持共赢与协作。

共赢理念的树立，会让经销商知道如何根据每个渠道环节的作用，合理分配利润，而不是一家独占，协作思想的确立，会让经销商大力支持厂家及下游客户的市场行为，从而抱团行动，最终实现共赢、多赢。

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