【经销】经销商的瓶颈与迷茫

经销商的瓶颈与迷茫来自经销jingxiao相关,仅限经销jingxiao观点以及网络浏览,佛山陶瓷网对经销商的瓶颈与迷茫以及内容不做任何推荐。

   经销商的瓶颈与迷茫

株洲有一位谭姓陶瓷经销商，经营陶瓷生意，时间不太长，但在当地建材行业也算是位响当当的人物。前几天，在湖南室内设计师协会株洲分会第一次会员大会上，作为分会的首批会员，谭先生早早就来到会场，也就是这个时候，笔者认识了他。

　　相互自我介绍一番后，谭先生第一句话就是“生意走到瓶颈，自己已经迷茫了”，他问笔者，有没有什么好的建议。

　　其实，谭先生经营的这家陶瓷品牌的影响在中国建筑陶瓷行业已经位于前茅了，特别是近两年，该企业对产品的研发、包装与推广十分的到位，在这个行情低迷的大环境下，却有着较大幅度的增长。

　　曾国藩在其给诸兄弟的家书中有一句话，“求师不专，则受益也不入;求友不专，则博爱不亲。”其意为，只有专心地向一位老师学习才能学习到东西，交友也不在于泛，博爱了就不够亲近。谭先生也如曾国藩所说一样，这几年一直以来都目不斜视心不歪，独钟情于这个品牌。没有纵向，也没有横向的延伸发展。然而，作为一名商人，想发展那是情理之中。谭先生对笔者表达出了自己在生意上的迷茫。他说，他非常认可目前的品牌和产品，只是对未来的前景非常的迷茫。

　　他的迷茫主要集中在两方面，一是区域的有限性。他所经营的品牌授权区域仅限于株洲，而品牌对客户要求较高，在一个地级市内，高端客户终是有限。区域受限就没得更多的发展空间;二是品牌的定位。定位很高，只能走高端楼盘或小区，而更多的市场就这么从身边流走。