【经销】涂企经销商为何离你而去？

    涂企经销商为何离你而去？

经销商资源是快速消费品企业开拓市场过程中最重要的资源之一，某种意义上来说，经销商选择的好坏直接决定了企业的发展命运，尤其是对于处在市场开发阶段的中小企业而言更是如此。实际的市场开拓过程中，很多快速消费品企业也的确把经销商的开发、选择、调整做为一项重要的日常工作常抓不懈，但实际的结果却是很多成熟的快速消费品企业逐渐丢失了当初帮助其打下“江山”的一批重要的优质经销商资源，究竟是什么原因使这些优质的经销商逐渐离企业而去?除了经销商自身转型等方面的原因以外，企业究竟还有哪些行为伤透了经销商的心呢?笔者结合一个实际的案例来探讨其中的深层次原因。

案例：j公司是国内一家知名的食品企业，企业经过近30年的发展，销售额也做到了15亿左右的规模，在全国拥有近2000名的经销商资源，基本上实现了对全国主流市、县市场的覆盖。在长江以北的市场区域，很多市、县的经销商无论是从资金实力、网络覆盖能力、人脉关系等方面来看都是当地数一数二的经销商。可也正是这些曾经和j公司合作长达20年以上共同“打天下”的忠诚客户近年来却一个个接连主动的放弃了继续经营j公司的产品，终止了合作关系。受此影响，企业达成销售任务目标越来越难，很多曾经辉煌一时的样板市场竟然出现了找不到经销商的尴尬局面。究竟企业什么样的行为导致了这样的被动局面呢?

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