【经销】揭秘瓷砖经销商的那些成功之道

    揭秘瓷砖经销商的那些成功之道

开年以来，旗下有几家店面的王啸开始忙碌起来，众所周知，每年的春季都是装修旺季，家居建材多数在这个阶段卖得非常好。而王啸正好经营瓷砖和地板。

按照他的计划，在未来两个月内，将联合本地的四家品牌搞联合促销，而且活动场地已经大致选好，促销的组合优惠政策也在商讨制定之中。在去年的几次联合促销中，他都斩获颇丰，动辙上百名客户下单。

在这块地方市场上，王啸已经在家居建材经销领域打拼了七年之久，而且成为金牌天纬陶瓷在当地核心经销商，援引一位当地的同行评价，他现在的成功代表了很多经销商走过的道路，而且一些观念和做法，无疑代表了经销商的成功之道。

促销就要来实惠的

笔者发现，有些经销商虽然热衷于搞促销活动，但都带有不少水分，要么促销品质量一般，要么采取了标高价、再打折的做法，虽然短期内会误导一些消费者买单，但对长期经营来讲，存在很大的破坏性。

王啸有自己的独特之道，他认为，促销必须要做到实惠，产品要好，而且价格确实往下降，至少要比同行、同类产品要低。正是这种实惠的做法，王啸积累了非常好的口碑，每次举行活动，都会吸引相当多的待装业主。

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