【经销】2015年 经销商换品牌潮会更汹涌

    2015年 经销商换品牌潮会更汹涌

没有过阳历年的习惯，2015第一天，还是随大流，顺祝大家新年快乐。因近年末，与各销区工作站同事沟通比平时更多，主要听他们谈谈一年来对市场的感受。无论哪个区域的市场，都有这样一个现象，就是向我们记者打听新品牌的经销商越来越多。经销商想换品牌，但是，他们也比较迷茫，不明确自己到底需要怎样的品牌。

　　当然，经销商换品牌，什么时候都会有，但2015年，换品牌的经销商会较往年多得多。这样的判断，基于我自己及同事跑市场的切身感受。

　　前几天的大理石瓷砖发展高峰论坛上，我提到：“冬天来了，我们不会用温度计去测量温度，再决定穿什么样的衣服，而是会把胳膊伸到窗外去，通过胳膊对温度的感知，来决定穿衣服的厚度。所以，我们要走向终端市场，走向经销商。”有时候，感受比数据更可靠。

　　终端市场，就是我们这个行业的“窗外”，经销商是身处寒潮中的人，他们不必伸出胳膊，就能感知冷暖，并做出反应。

　　有行业人士已很清醒地认识到，行业变革的战火，必然是从经销商开始燃烧，蔓延至厂家。首先感觉到冷或痛的，是经销商，痛必思变。

　　同样是在论坛上，我提到，再过6年，90后就30岁了。这说明什么?再过6年，80后就奔四了。经销商面对的客户群体发生改变，这些客户的思维方式、消费理念、消费模式都会与经销商之前所熟悉的有所不同。经销商需要把准这些变化的脉搏，以调整自身发展战略。若在调整过程中，发现现在代理的品牌已与自己的前进方向有割裂感，而且自己无法去改变厂家的想法(大多数厂家还是与经销商站在对立面，以一种博弈心态面对经销商，难以听进经销商的建议)，那，就换吧。

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