【经销】典美陶瓷：以产品创新赢取市场

    典美陶瓷：以产品创新赢取市场

2015年，陶瓷行业市场持续低迷，爆仓、倒闭、讨薪等现象成为“常态”，有众多人内人士坦言，陶企今年若能稳步过渡已属不易，不奢望销量有所增长。但是，典美陶瓷却能逆势微增长，究其原因，其一是产品创新、品质稳定，其二有效协助经销商销售产品。

“近年市场不景气，我们要有壮士断腕之勇气，及时淘汰市场竞争力弱、于经销商无利可图、不符合消费者需求的产品，继而扎根市场需求，有针对性地研发新产品。”典美陶瓷营销总经理余燎原说道。

他进一步提及，他们也曾经很担忧产品的创新，正如基于颜色对儿童心理形成的影响而研发的童趣系列，最初他们对其是否成功也没有绝对的把握。但是，童趣系列的市场反响强烈，大获家长与儿童消费者的好评。这无疑是对他们最大的肯定，也坚定了他们坚持产品创新的信心。

据悉，继典美陶瓷推出油漆类童趣系列后，有多家陶企或品牌也推出了此类产品，而第十五届中国（淄博）国际陶瓷博览会也展出了众多类似产品。此前，典美陶瓷的童趣系列已获得国家专利以及中意大赛技术奖，可见业内人士对木纹砖此番创新与研发是非常认可的。

此外，在余燎原看来，目前有效占领市场的利器除了产品、品牌与价格外，而与经销商建立良好的合作关系，协助经销商销售产品也是不容忽视的关键点。

“就目前而言，陶瓷行业的客商关系已陷入僵局，厂家将库存压力不断转嫁给经销商，让经销商苦不堪言。”他说，这种方式非常不可取，厂家应该帮助经销商销售产品，绝非一味地施加压力。

典美陶瓷努力让经销商理解产品设计初衷的同时，协助经销商进行有效地的展示，将产品进行很好的有效延伸。许多时候，产品之所以能打动消费者无非是其所蕴含的内涵、背后所承载的故事，又或者其出色的整体空间搭配应用着中了消费者的需求。

“我们希望以时尚的表现手法设计终端展厅，以减少经销商的投入，而后在软装上下功夫，做到用小色彩、小心思点缀空间，令空间增色，继而协助经销商消化库存，销售产品，获得利润。”余燎原如是说道，而且典美陶瓷旨在将单一做成专一，从而赢得更大的市场份额。

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