【经销】卫浴行业利润仅有5%？经销商怎么活？

    卫浴行业利润仅有5%？经销商怎么活？

卫浴是任何人都离不开的一个词，但说到卫浴行业，很多人的第一反应是卫浴行业利润高，跟市场上的眼镜一样是个暴利行业。稍微有点经营头脑的经销商在5-10年之前都能赚得盆满钵满，但是现在，那种看似“容易”的好时代以及一去不复返了。市场光鲜的背后，是大批经销商的苦不堪言：天天在辛苦的忙碌，账面上的流水也不错，但是到了年底，外面的欠款一还清，却发现自己的口袋里没有钱，这还算好的，更有大部分经销商，把自己的人工都给搭了进去。

到底是什么原因，让卫浴行来从前几年的“香饽饽”，如今天变成了“鸡肋”甚至是“累赘”?

卫浴行业利润仅有5%?

原因很简单：运营费用太高。经销商的净利润可能只有5%，时刻处在生存与死亡的边缘!而为了这5%的利润，你知道他们付出了多少艰辛吗?

经销商还能活到五年后吗?

2015年的卫浴格局已经发生深刻的变化，很多品牌逐渐成型，很多垄断也逐渐出现，唯一没有改变的是死了都没有发出声音的经销商。

广州是中国最严峻的市场。在广州家居建材商场的展位，有二分之一是靠工厂在支撑，真正是经销商经营下来的不到三分之一，还有一部分就是不交租金的。从去年到现在，能在广州生存下来的，估计也是全国家居建材经销商精英中的精英。财富在重新分配，工厂品牌已经初步成型，没有形成品牌的工厂在关门在倒闭。

经销商呢?到现在还没做好准备，因为很多经销商还是停留在选好品牌、拿好产品，等着能做多少就多少的阶段。这个阶段很多经销商曾经也经历过，但是一去不复返了，财富在转移，能活到五年以后的经销商也在转移，未来可能是1:5或者1:10的淘汰率在发生。不得不问，经销商你还能活到五年后吗?

尤其在广州这样的卫浴产地，卖场的房租占很多经销商营业额的25%以上，人员工资占到9-11%，货品毛利率在35%左右，但净利润却不5%。这么高的成本，这么低的利润，怎么活?必须要学会“算账”!

不要小看这两个字，只有会算小账才能活下去，这其中有很多生存之道。

团队意识是最大的利润

首先要搞清楚什么才是最大的利润?是团队意识!

利用员工的团队意识，从自身挤出利润来。公司的发展和成就来自员工，公司的进程与荣誉更是来自员工。现在的员工更加有思想，更具有开拓精神，怎样利用员工的工作态度来使企业在市场中更具有竞争力，这是公司每一位管理者的首要工作。一件工作的流程总分为五大板块：沟通、议会、决议、执行、反馈效果。就以沟通为例，如果管理者与员工沟通得好，就能激发员工的主动性、创造性，主动把工作在最短的时间做出最好的效果，这其中节约的成本与产生利润效益是极大的。

因此，现在的市场可以说是产品的市场但更多是人才的竞争市场，一个管理者能发现员工的优势并让其自身的价值发挥到极点那是一件伟大的工程。家具现在难做，但是，很多人文关怀还是需要关注的，这里面后期的利润才是最大化的。

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