【经销】瓷砖行业跨领域者越来越多，风向标到底在哪？

    瓷砖行业跨领域者越来越多，风向标到底在哪？

近年来,随着大环境的变化,终端市场形势正在悄然发生改变,当前经销商最大的感触是:生意越来越难做,传统的经营模式,已经不再适应新时代的发展。对于经销商而言,现在是挑战与机遇并存。

行业跨领域者越来越多

不难发现,瓷砖行业跨领域者越来越多。不局限于建材行业的经销商,其他领域经销商也在积极寻求突破,踏入建材、瓷砖行业这个新的领域,再战细分市场。其中,不乏已在自身领域占领高地的。

寻求发展,风向标到底在哪?

寻求发展,特别是作为瓷砖行业新兵的经销商,主要关注点集中在产品与专业前景。赚钱吗?产品怎么样?市场竞争力如何?库存压力大不大?厂方有没有配套扶持工作?能不能匹配我现有的经营品牌?这些都是要考虑的点。

面对选择,遍地都是“赋能者”。这里面,有真正的巨头,也有鱼目混珠,哪些是滥竽充数的南郭先生,哪些是真正有实力的“赋能者”?

看似形势大好的企业品牌,是虚张声势还是稳扎稳打,还要观察其是否拥有核心技术。经济变局下,是消费市场的变局,无论是什么市场,品牌发展的难点,永远是捕捉消费者善变的心理。都说产品是核心竞争力,可持续的研发创新,关乎着在市场上能否形成差异化优势,匹配日趋严苛的高端市场需求,占领细分市场战略高地,保持在市场上的领先优势。

对于合作规划,是花言巧语还是心口如一,还要观察其是否拥有系统的育商服务。当前,消费理念、消费方式、购买逻辑、购买通路四大方面皆随着经济发展和新时代的消费群体转变。面对具有前所未有复杂度的市场形势,厂商一体才能构筑竞争优势。而系统培训、团队指导与渠道赋能等,最能体现总部对终端是否具备高效的服务能力,引领终端再度进入快速上升通道。

关于运营,是短期效益还是长远发展,观察其是否拥有各个维度的专业能力、影响力等。经销商运作最看重专业能力,专业的品牌能将麻烦减到最少,比如产品如何细分市场、细分渠道,市场秩序是否保护得力,这是选择品牌必然要看重的一环。

他们为何而来?又如何选择?

据了解,目前欧文莱正逐渐扩大和深化品牌覆盖面,2019年开放三四线城市准入门槛,吸收了大量新鲜血液,其中便不乏跨领域而来的优秀经销商。欧文莱浙江玉环经销商盛万聪,踏入家装建材领域前已经经营了17年的国际贸易和实业工厂,品牌在国际上享有知名度,形势大好。多年的国外求学经历与国际贸易经验,将他塑造成积极、有想法的行动派。

盛万聪表示,遇见欧文莱是一个美丽的“意外”,是“这几年欧文莱市场表现的确非常出色,产品的味道和调性的确拉开了同行不少距离”的评价让他产生了好奇。“我心想,还有比这更高的评价吗?这一句话让我马上做出了决定。”“我现有经营的品牌,对设计调性和品质细节的要求都非常的严苛,这与欧文莱在产品研发制造上的要求是一致的。”

素色瓷砖一直是欧文莱的核心亮点,无论是质感、花色还是专业程度,目前皆处于领先品牌阵容。20年的产品经验,构建了业内相对完整的差异化潮流极简产品系统。不断的研发创新,使欧文莱拥有了可持续性的产品竞争活力。

“我在欧文莱产品上,感受到了他们在研发上的深厚功力。”盛万聪透露,从听到欧文莱的名字到签约只用了157分钟!在参观欧文莱总部展厅过后,“陈苏文陈总给我详细地讲解了欧文莱的前世今生,大家聊的非常透彻,也更让我坚定了信心,一个多小时后,我们就签约了!”

对于选择欧文莱,他对欧文莱的情有独钟有迹可循,是产品和设计让他一见钟情,是专业与口碑让他坚定信心。“(选择欧文莱的)重要原因,是想弥补目前的高端需求,客户品位越来越高了,纯粹低端组合转化率低利润低,欧文莱差异化产品组合可以解决这个问题。”

盛万聪直言:“‘空间设计’是我少年时就开始的梦,这十几年带着这个梦游历全球,看遍不同国度的装饰风格”,他将这个梦付诸实行,并把它比喻为一个肚子里装满货,超级多小点子的梦想家:“他不是想来家装建材的圈子里捣浆糊,而是希望牵着大家的手一起来设计生活,满足大家一切对家的想象与期待。”“一听起来就是超带劲的一个小事业吧!”他笑道,而欧文莱,是携手他圆梦的伙伴。

欧文莱湖北宜昌经销商王凯从事建材行业14年了,今年正式签约成为宜昌欧文莱经销商。王凯一开始从千叶木门做起,后来慢慢陆续发展了有顶固门业、曹米诺地板、德国汉诺地板,从国内品牌到高端进口品牌。目前,这四个品牌依然有在经营。一方面为了行业内细分领域转型,另一方面占领行业前期领域的考虑,他决定加入瓷砖行业,新增经营瓷砖品牌。

王凯表示:“欧文莱在朋友圈里面人气还挺旺的,这是我选择它的重要一点。小故事听多了,也激起了我的好奇心,后面我再认真了解了一番,品牌、产品的确十分对胃口。”据王凯的了解,知道了欧文莱有瓷砖行业内相对完整的差异化潮流极简产品系统,黑白灰、素色、简约、时尚,正符合当下国际流行趋势,高度匹配设计师、高端业主等圈层需求。“我们所在的市场有几个馆,瓷砖是专门的一个馆,高端客户一般首先会来选瓷砖。本身我也有一定的高端消费客户资源,能否满足他们的需求,这点很重要。”“都说产品是核心竞争力,欧文莱的产品很符合当下消费者口味,摸上去手感好,相应就在品质感上拉开了差距,有独特的产品对于市场竞争而言是至关重要的。”

总的来说,20年中高端品牌;意大利博洛尼亚展八大中国品牌之一,有很好的国际认可度高;品质花式设计很前沿;属于在国内现代砖领域的头部品牌,素色是市场趋势方向等,都是欧文莱品牌打动他的几个关键点。

目前,王凯的店面位置也已经落实了,是整个宜昌里面最好的市场最好的位置,能匹配品牌的要求。欧文莱总部已经着手对他的终端团队进行建店、培训、产品、渠道经营的多维指导,通过一个系统化的方式把新商融入欧文莱品牌中来,这也是作为一个好品牌体现的服务能力。

从欧文莱新商案例中,对于如何选择品牌其实有迹可循,关注点主要集中在产品与专业前景,口碑,以及有可期待的未来。跨领域重启赛道,面对选择的岔口,如欧文莱一类的品牌,具有核心技术、国际领先、高端标准、专业品质等优势,总部会对终端全方位实力帮扶,帮助新商化解市场难题,加快融入品牌体系,是值得考虑、选择的对象。

编辑：

苏晓静

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